الأنظمة التمثيلية

الأنظمة التمثيلية 

أن هذه الأنظمة مرتبطة بالعقل اللاواعي وكل واحد منا توجد فيه الأنماط الثلاثة ولكن هناك نمط مفضل أو غالب عن باقي الأنظمة

بالرغم من أننا نمتلك نفس الحواس ، إلا أن كلاً منا يستقبل ويخزن ويعبر بطريقة مختلفة فالكل شخص نظام تمثيلي غالب عليه يستقبل , ويحلل المعلومات , و يتم إدراكنا للعالم عن طريق دخول المعلومات إلى الدماغ من خلال الحواس ألخمسة و هي :

(البصر – السمع - اللمس – والشم - والتذوق )

ثم يقوم العقل بمعالجتها ومن ثم تفسيرها ، وتنحصر مسارات وطرق دخول وخروج المعلومة في ثلاث طرق رئيسية وهي ما يطلق عليها في البرمجة اللغوية العصبية الأنظمة التمثيلية وهي :

1. النظام البصري : وهو الإدراك الناتج عن رؤية شيء

2. النظام السمعي : وهو الإدراك الناتج عن سماع صوت

3. النظام الحسي : وهو الإدراك الناتج عن الإحساس بالشيء .( ويندرج فيه النظام ألشمي والتذوقي ) 

وقبل أن نشرح كل نظام من هذه الأنظمة يجب علينا التعرف على أن هذه الأنظمة لا يوجد فيها نمط سيئ ونمط مميز فيمكننا إعتبارها أداة تساعدنا على التعرف على شخصياتنا و شخصيات الأخرين حتى نستطيع التعامل معهم بشكل فعال 

النظام البصري

الشخص الذي يغلب عليه النظام البصري يميل إلى التنفس السريع ، ويكون من أعلى الصدر ، ويتحدث بسرعة وبصوت مرتفع ويتحرك بسرعة ويتميز بالنشاط والحيوية ونظره في الغالب يتجه إلى الأعلى .يميل إلى التفكير والتعبير بالصور ويعطي اهتماماً كبيراً للصور والمناظر أكثر من الأصوات والأحاسيس . يعطي قراراته على أساس ما يراه أو على أساس تخيله للإحداث .يستخدم الكلمات مثل  ( تخيل – أنظر – تصور - وضوح ..... )
وخلال تعاملك مع الشخص البصري من المناسب أن تصور له المعاني وتجعله يرى ما تتكلم عنه .

النظام السمعي 

الشخص الذي يغلب عليه النظام السمعي يميل إلى التنفس المريح والمتزن ويتنفس من المنطقة الوسطى من الصدر ويتحدث بطبقات صوت متنوعة ومتوسطة , يتميز بقدرته الشديدة على الإنصات للآخرين دون مقاطعة , لدية القدرة على إعادة ذكر أكثر ما يقُال له ، يعطي اهتماما كبيراً للأصوات أكثر من المناظر والأحاسيس , يعطى قراراته على أساس ما يسمعه وعلى تحليله للأمور , يستخدم كلمات مثل : ( أسمع – صوت – رنين – همس ........)
وخلال التعامل مع الشخص السمعي تحدث ببطء مناسب ووضح في الكلمات وأسمعه صوتك بشكل جيد .

النظام الحسي

الشخص الذي يغلب عليه النظام الحسي يميل إلى التنفس العميق والبطيء ويتنفس من أسفل الرئتين من جهة البطن كما أن لديه صوتاً عميق وهادئ ويتحدث ببطء , ويتميز بالهدوء وينظر إلى الأسفل يعطي اهتماماً أكثر للأحاسيس والمشاعر عن الأصوات والصور خلال المواقف , يتخذ قراراته بناءً على أحاسيسه ومن الممكن أن يؤثر الآخرون على أحاسيسه وبالتالي على قراراته , يستخدم كلمات مثل : إحساس – شعور – مريح – فرحان ..............)
وخلال التعامل مع الشخص الحسي تحدث ببطء وكن هادئاً واجعله يشعر بما تقول .

ملاحظات هامة لفهم الأنظمة التمثيلية :
- لدى كل إنسان الأنظمة التمثيلية الثلاثة ولكن بنسب مختلفة .
- لا يهم هل نمط فلان ( والدي / مديري / زوجي / زوجتي .... الخ ) رائع أم لا المهم كيف تحقق الألفة و الإنسجام مع الطرف الاخر حسب نظامه الغالب وتعمل على إقناعه و التأثير فيه